张军，国新融汇投资三部负责人，一位地道东北汉子。他的家乡“尔滨”在去年冬天刚刚火爆出圈，张军作为国新融汇的“明星投资人”却是“出名甚早”。入职5年，他带领团队创造了国新融汇投资领域多个“第一”：第一次通过搭建SPV实现资金投放，第一次通过参与上市公司重大资产重组配募实现项目投资，第一次通过二级市场减持完成项目退出……去年底，他带领团队再下一城——仅用45天时间就实现了“节能环境项目”成功落地。

既然没有先例可循，那我们就努力成为先例

墙上时钟指针已经指向夜里2点，又是一个工作日的深夜加班，节能环境项目组仍在为项目如何实施展开头脑风暴。“全新投资类型、全新模式”“交割时间太紧了”“我这边也没有找到可以参考的案例”……这样的场景已经上演了几个通宵，但项目实施始终进展缓慢。“项目还能顺利推进吗？”成员们从一开始的踌躇满志，到现在变得疑虑重重。

“既然我们没有先例可循，那我们就要努力成为市场上的先例！”作为项目负责人，张军深知，他必须要带领团队另辟蹊径、才能突破迷雾。“对于股权投资而言，每个项目都是独特的，当前这个项目确实太特殊，但再特殊的项目只要把每个细节分析到，做好万全应对，也一定能够实现完美突破。”

“先从政策梳理开始。”说干就干！会议室灯火通明，项目组成员跟着张军誓要啃下这块硬骨头。

稳扎稳打，项目按下“加速键”

“投资无小事，光有精神头是不够的，只有投前充分考虑到每个细节，投后才能运营自如。”这是张军多年投资的心得。他带领团队从节能环境项目的立项初衷入手，理清思路，逐个分析面临的问题——是否符合债转股的监管要求？还债路径如何安排？交易结构怎样设计？如何与兄弟单位协同并最大限度协调集团内各方资源？如何开展竞价谈判及采用何种报价策略……凭借超强的执行力，在半个月内，张军带领项目团队夜以继日地研读相关政策，调研了10家企业，收集整理研报12份，召开12次项目方案研讨会，深入分析对比业内优质标的，查找依据、设计方案、梳理流程。每一个环节，他都亲自把关；每一个具体安排，他都多方权衡；每一个关键表述，他都反复斟酌。

最终，节能环境项目从完成全部审核流程，到成功竞价仅用45天；从设计交易结构到签署投资协议，一次次突破、一次次创新，终于成功落地，交割金额约15亿元。这不仅是国新系债转股基金参与上市公司重大资产重组配募的业务破冰，更是在现有监管规则下，业务模式创新的一次成功探索。就这样，张军凭借开拓创新的韧劲，敏锐洞察的细致，带领团队成功蹚出了一条业务创新之路。

张军（右一）调研重庆康佳光电科技有限公司

做粗中有细、心中有数的投资人

当项目组还沉浸在项目顺利落地的喜悦中时，张军便开始给团队泼起了冷水。“三分投、七分管，如何防范风险、识别风险、化解风险才是我们项目投后管理的关键。”张军一句略带东北口音的“别嘚瑟”逗笑了大家，但却让大家明白了，项目落地并不是项目结束，而是项目真正的开始。

“关注细节、保持警惕，对决策事项做到全面了解、心中有数”——这是一个成熟投资团队保持清醒认识的关键，也是张军带领团队获得成功的密码。为了保证投后管理的高效高质、有针对性，张军会对被投企业开展积极的投后回访，并与被投企业有关人员就企业的生产经营、日常管理、发展态势及面临困难等问题深入探讨。他这种带着“温度”工作的态度和高度的责任感，赢得了被投企业的认可。在他的带领下，其部门在管的已投项目均为规范、透明、可预期的绿灯项目，张军个人也获得国新基金“铁军标兵”称号，所带领团队获得国新基金“风险处置卓越团队”荣誉。