“总对总”战略客户协同维度——中盐集团全方位协同案例

中国国新充分发挥国有资本运营公司功能作用，在“总对总”协议框架下，充分响应中盐集团改革发展需求，综合运用业务领域的专业化优势，在金融服务、基金投资、产业升级等方面与中盐集团开展深入合作，有力有效支持中盐集团高质量发展。截至目前，中国国新各板块协同运作，所属国新租赁为中盐集团提供18亿元资金支持；所属国新保险经纪通过统保方式为中盐集团转移财产风险887.64亿元，降低保费成本16%；所属大公国际为中盐集团142亿元发债融资提供评级服务；所属国新金服为中盐集团提供1.5亿元“企票通”服务；所属国新央企运营基金投资中盐股份项目5.1亿元。下一步，双方将在证券、咨询、期货、公募基金、职工健康管理平台、教育帮扶等方面开启更深层次的合作，携手前行、互利共赢。

国新保险经纪业务团队到中盐红四方公司现场查勘回访

发挥内部资源优势维度——财务部统筹协同金融资源案例

公司财务部统筹调度金融资源，持续提升金融资源配置效率，助力构建国新“大协同”格局。

一方面，坚持价值创造导向，加强内外部协同联动，为所属企业提供共性化支持。财务部积极发挥资本纽带和资源链接作用，持续加强中国国新与金融机构“总对总”战略合作，维护长期良好合作关系，推动集团资金管理水平持续提升。一是直接融资方面，多措并举支持所属企业债券发行，协调评级机构推动提升所属企业评级，为后续债券发行压降成本提供有力支撑；与证券交易所等监管机构保持积极沟通，推动债券注册审批；协调银行、券商、保险等金融机构承销或认购所属企业发行债券，确保债券顺利发行。二是间接融资方面，持续推动合作银行提升所属企业授信额度和质量，增加融资弹性，同时，助力所属企业拓宽融资渠道、降低融资成本，进一步提升融资能力。三是存量资金管理方面，积极协调银行提升所属企业存款收益，“真金白银”增加现金收益。

另一方面，注重差异化赋能，精准匹配需求，对部分业务板块开展特色协同支持。财务部充分发挥总部平台资源优势，深入挖掘集团内外部协同机会，针对各业务板块不同诉求，差异化协同支持。一是积极对接银行、保险等机构，助力新设基金募资，推动账户托管银行落地。二是积极推动银行、券商等机构在承销债券时推荐大公资信作为债券评级机构。三是协调鼓励集团及所属企业在自主融资时，重点支持国新证券、国新财务公司等开展承销、财务顾问等业务，确保“同等条件内部优先”。四是持续协调银行、券商、保险公司及符合条件的所属企业积极参与认购内部企业发行的债券、收益凭证等固定收益产品，支持所属企业自主融资。

中国国新财务部金融资源协同示意图

优势项目挖潜维度——国新发展中国节能项目协同案例

为贯彻落实中国国新党委关于打造中国国新特色协同模式的指示要求，全力构建运营公司的“协同生态圈”，国新发展一直以来秉持大协同的业务理念，以直投业务带动国新各板块协同合作，发挥不同资本运营手段的差异化优势，系统性解决央企发展难点并服务发展需要。2023年，国新发展参与解决了中国节能两家下属企业的资本运作的难点、痛点，进而推动了中国国新与中国节能的“总对总”战略合作，协同多板块与中国节能深入对接，在实现中国国新与中国节能互利同赢的情况下，全力推动中国节能做强做优做大节能环保主业，共同为我国城镇建设向绿色、低碳、环保转型和国家“双碳”战略贡献重要央企力量。

在节能铁汉项目合作上，国新发展充分发挥价格托底作用，保障节能铁汉合规完成定增发行。在解决节能铁汉定增发行困难的难题后，国新发展大力协同国新证券与中国节能探讨进入供应商库的可行性，亦协同国新咨询与节能铁汉对接探索ESG报告的服务模式，力争全方位服务于节能铁汉的改革脱困需要。

在节能环境项目合作上，国新发展在审慎研判投资价值后，主动协同国新融汇共同参与投资，合计投资21亿元，不仅助力节能环境顺利完成定增发行，更推动实现了债转股基金首次参与定增的创新突破。为进一步助力中国节能做大垃圾焚烧等固废综合处理业务规模，国新发展持续与节能环境深化交流合作，并已协同国新咨询与节能环境签约落地ESG报告服务：协同国新证券共同筛选潜在并购标的，共同研判行业并购方案；协同国新资本与中国节能初步对接，探讨提供优质理财及经济业务服务等合作机会。

国新发展投资的节能环境项目成都垃圾焚烧发电站厂区